沧海一粟 - 2008-6-2 9:10:00
:) :) :)
先从电子商务的模式说起
大家都很熟悉的有：
btob企业+阿里巴巴+企业
ctoc终端用户+淘宝网+终端用户
而常规的企业销售模式是什么呢
Btoc企业+经销商+终端用户
不论是工业产品、农业产品、科技产品等
传统行业的企业都是先把产品给经销商
在由经销商通过店面、超市等各种渠道买个消费者
因此，站长做本地的btoc，会占天时、地理
企业+网站站长+终端用户的模式
在btoc模式里，站长可以代替了传统的经销商，为企业宣传、销售产品，获取利润
商务类网站的策划目标初期不是用户
首先要紧盯该类的企业，以及市场动向
明白了一些，就为网站帮助企业宣传和销售产品，乃至策划引导消费奠定了基础
商务类网站第一阶段运营
一般采用从上往下的策略
先把站做好，内容能偶表达企业和用户的诉求
接着跑到各种企业去做推广，而不是一开始就先对用户宣传
举个例子：慧聪网初建成的时候，首先不是提高网站访问量，而是一大帮人忙着跑遍所有能够得到的企业
先把网站推广给这些公司
这个时候不一定要联系生产厂商，一般的商贸公司都可以
只要有产品卖，传统的经销商模式中都有销售任务，促销、折扣
可是从一部分经销商那里洽谈一些促销品和回扣
这样坚持一段时间后，就完成了第一阶段的目标，先和企业混个脸熟，为网站下一步的运营打好基础
第二阶段运营：开始收益
相信各位站长朋友都明白一个道理
成功就是简单的工作重复做，所以大家都经常ctrl+c和ctrl+v
当第一阶段的工作做好之后，恭喜你已经获得了一些可用的商品资源，如促销、折扣等
接下来可以利用从商家那里签到的优惠和折扣来推广网站了，提高网站的访问量和知名度
利润来源：卖出的产品回扣企业支付的广告费用等
上面讲的都是白手起家的做法，实施起来会有一定难度，大家可以从企业建站为入口，积累一定社会关系后再操作，会更容易成功。