商场销售VS网络直销, 为你揭开大商场赚钱的窍门

沧海一粟 - 2008-4-21 10:16:00

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　　首先，大商场基本上分为两大类型，一种是自营性质的，就是商场中的商品由商场自己进货，统一收取销售款的形式；另一种就是租赁性质的，就是商场将门店租赁给商家，商家自行标价自行销售，商场只管做好管理工作就行了。租赁形式的商场，挣钱主要靠做好商场的人气，然后收取丰厚的租金。而自营性质的商场，包括百货公司、超市、家电等专业卖场等，按道理，商场肯定应该是靠获取商品的销售差价来赚钱的。但事实上，这类商场挣钱的门道多得很。
　　许多消费者都会误认为，这些卖场的经营方式是：商场自己到厂家那里去把商品运到卖场自己的仓库中，然后放到自己的商场货架上销售。其实这是上世纪80年代的商场经营方式了。
　　而今，国外进来的连锁大超市，以及国内的各种大卖场，他们基本上都没什么你想像中的巨大仓库。比如，重庆某知名百货商场需要的A品牌奶粉，他只需要通知A品牌的重庆总代理或销售分公司的人就行了。A品牌就得自行用车从自己的仓库中把奶粉送到该商场的临时库房中，再派自己的人将货搬到从商场租赁的货架上，并自行派人守在那儿向商场内的顾客促销。商场内的货快销完了，A品牌又得及时送货去。
　　许多大卖场，除了收银员和少数几个管理员是商场自己的员工外，顾客看到的最多的售货员，其实都是那些供货的总代理商们自己的员工。
　　在国内多家大型卖场负责过采购工作的《总代直销网》总经理黄友远先生，为大家罗列出了总代理商为商场供货需要支出的费用：
　　1．送货费，包括将商品送到商场的运费，有的还包括为顾客送货上门的费用。
　　2．上架费，商品要到商场的货架上展示，就得给商场一笔费用，动则几千上万元。单件商品售价愈高，上架费就愈高。
　　3．条码费。商品要销售，就得打上条码标签(一个条码对应一个型号的商品)。而商场会为此再收取商家一次费用。比如，商家销售的B品牌香皂，有三种包装样式，那就算三个条码。每个条码也是5000到2、3万不等，通常商场愈大，条码费愈高。
　　4．盗损费，许多百货超市，不管你供货商送来的商品与实际销出去的差没差，反正都扣减1-5%再说。送来的商品数量，实际销售出去多少，商场说了算。
　　5．店庆费。商场每年都有一次几周年庆典，商家送不送礼，商场都会在商家的货款中硬扣出一笔费用出来，叫店庆费。少则三五千，多则几万十多万。
　　6．促销人员工资。虽然卖出去的商品，是由商场收钱，商场赚钱，但那些售货员却是总代理们自己派去的人，自己付工资和其他费用。
　　7．促销人员服装费。促销人员需要穿着商场的统一服装，商家还得为自己的促销人员交一笔服装费。
　　8．位置费总代理们要想自己的商品在商场摆放得显眼些，就得根据不同的位置支付不扉的费用，如货架的端头费，商场中间的堆头费等等。
　　9．新店装修费这笔费用商场通常会摊派到各个品牌上，像国内某个家电大卖场，每个新店开张，都会让当地供货商支付高达几十万的新店装修费。商场自己不投入一分钱，还会趁机大赚一笔，所以会疯狂的开店。
　　10．其它费用，如为了找到好位置或提前结款等而给卖场相关负责人的红包等。
　　以上的费用，总代理们都不得不出，并且最后也只好通过对商品提高供货价的方式，将这些费用摊消了(最终转嫁到顾客头上)。因而，厂家供给总代理们原本500元一件的商品，总代理们不得不650元供给商场。有的甚至加价50%都还“没办法挣钱”。当然，普通顾客所担心的商品售后问题，大家自然都会明白，具体负责售后的从来是总代理商们或者生产厂家自己而非哪个卖场。
　　而任何自营性质的卖场，都还会在供货价上再加价15-60%进行销售，赚取销售差价。
　　相比以上这些商场的费用，网络直销的成本，只有送货费而已！

tthought - 2008-10-7 14:51:00

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游客 - 2008-10-15 14:23:00

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香樟木有益健康的信息来源:
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游客 - 2008-10-31 13:26:00

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